广州楼市再迎价格“王炸”火星策略。
4月26日，期待许久的番禺沙溪龙湖亚伦·央璟颂开盘。市场消息显示，项目首推278套房，单价为3-3.7万元/平米，建筑面积为95-139平米。据官方消息，央璟颂首开销售8亿元。
央璟颂区位优势明显，周边有沙溪、厦滘两个地铁站，距离珠江新城也只有13公里。
其蓄客阶段，吹风单价4万元/平米左右，最终“底价开盘”，上车门槛仅为280万元左右。
这一价格，预计对所在片区有一定引导作用。
4月以来，广州楼市一手房成交进入短暂调整期，一手房住宅来访、成交量均有一定回落。“五一”节点将近，广州各房企均在蓄力营销，力求迎来五月的开门红。
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价格“炸弹”
央璟颂能以超预期的低价开盘，核心原因在于地价足够便宜。
其所在地块在2024年12月挂牌出让，当时，南通亚伦以约12.35亿元总价竞得，成交楼面价仅约1.47万/平米（未扣除配建），加上配建后，价格也仅在1.6万/平米左右。
这宗土地摘得之后，龙湖也很快确认参与其中，两家近年合作密切。
因地价便宜，市场其时已普遍预测，项目最终单价有望带来惊喜。其开盘价最低仅3万元/平米，总价280万起，确实对刚需客户打开大门。
央璟颂所在的洛溪岛，已近20年未有新的住宅用地供应，周边几乎都为大面积的豪宅盘，例如南天名苑、时代外滩等。
项目周边城市界面固然较差，好在靠近地铁加之周边已累积大量换房需求火星策略，热销也在情理之中。
据记者获得的央璟颂销控表情况，4月26日，首推278套房已基本售罄。
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全力备战
央璟颂的定价，对番禺楼市具有重构的作用。
“央璟颂离珠城更近，区位优势特别明显。我们项目配套更好，但3万元的单价出来，确实会影响我们。”一位房企番禺项目的营销负责人告诉记者。
近期，广州地铁开发的珑曜上城，同样以低价格、高使用率对番禺楼市带来新变化。
珑曜上城是一个大型楼盘，位于番禺超大型楼盘亚运城附近，其开盘单价最低仅1.9万元/平米，甚至还比亚运城部分二手房的单价低。
最终，珑曜上城首批推出310套房，超1500组客户登记，约700组家庭到访，活动现场超2000人，累计成交额突破5亿元。
进入4月下半月，全市楼盘开始全力备战“五一”。
根据中原地产统计，广州全市累计有16个项目，计划在4月1日-27日抢闸入市，其中包括天河、海珠、黄埔、番禺多个首开盘，亦包括燕语堂悦、中交天翠、博和臻等区域热点顺销盘。
据记者了解，在即将到来的“五一”假期，多家房企将进入新一轮推盘促销活动中，也已有大量特价房活动。
其中，保利旗下的多个楼盘，例如珠江印象、花语海岸等，均有清栋特价活动；越秀的部分楼盘，也在“五一”之前率先降价，如越秀大学星汇城等。
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短期盘整
今年以来，广州楼市有明显起色。
官方数据显示，1-3月，全市一手住宅网签面积172.67万平方米，同比增长36.8%；二手住宅交易登记面积，同比增长26.2%。
库存量也进一步下降。
截至3月末，广州一手住宅库存面积1022.62万平方米，较去年末减少56.64万平方米，去库存周期缩短至14.3个月。
进入4月，受清明节假期影响，客户外出、返乡，叠加三月业绩冲刺后，房企调整营销战略，市场热度稍降，广州楼市出现短期盘整的态势。
据广州中原地产，4月上半月，广州一手住宅成交量为20.32万平方米，均价为3.17万元/平方米，盘均来访数量为180组，盘均认购6.1套，环比下跌29%，整体表现较3月平淡。
即便如此，部分热盘成交表现较佳。
如中建海丝城推出冲刺单位，最高优惠63万元，4月上半月网签22套；万科理想花地新组团“傲璟”，自3月中首开以来，陆续进入网签状态；中心区+番禺改善型产品，上半月也成交亮眼。
大量房企备战五一，有望进一步提振广州楼市。
中指研究院分析称，在二季度，随着房地产供需两端政策加快落实，叠加“好房子”项目供给增加，预计核心城市市场将继续修复。
同时火星策略，4月中下旬，广州也有优质地块待出让，土地市场升温也有助于提振置业信心，并对房价形成一定支撑。
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